了解老年消費者的購買動機

　　隨著年齡增加，他們的消費經驗也不斷地增加，哪些商品最能滿足自己的需要他們心中有數，因此他們會多家選擇，充分考慮各種因素，購買自己滿意的商品。有20%的老年消費者屬於習慣型的消費者。他們通過反復購買、使用某種商品，對這種商品有著較為深刻的印象，逐漸形成固定不變的消費習慣和購買習慣，且不會輕易改變這種習慣。老年人的習慣購買心理還表現在：對於不了解的商品不輕易采用，極少發生沖動性購買。

　　但是，我們可以發現，過去人們常常認為大部分老年人屬於習慣性消費者的觀念是不正確的。隨著時代的進步和生活節奏的加快，老年人表現出適應新環境和新事物的能力和願望，方便使用才是他們真正考慮的因素。從圖中我們還可發現屬於經濟型的老年消費者占的比重並不高，由此可見，現在的老年消費者已不是我們想象中的那種只求價格便宜的消費者了。他們在購買商品時會考慮各方面的因素，價格只是他們考慮的因素之一。