老年消費者的消費動機

　　老年消費者把商品的實用性作為購買商品的第一目的性。他們強調質量可靠(29.8%)、方便實用(26.4%)、經濟合理(25.8%)、舒適安全。至於商品的品牌、款式、顏色、包裝裝潢，是放在第二位考慮的。

　　我國現階段的老年消費者經歷過較長一段時間的並不富裕的生活，他們生活一般都很節儉，價格便宜對於他們選擇商品有一定的吸引力。但是隨著人們生活水平的改善，收入水平的提高，以及我國形成的買方市場下的“過剩經濟”，老年消費者在購買商品時也不是一味追求低價格，品質和實用性才是他們考慮的主要因素。

　　還有一點必須了解，那就是很多老年消耗者有補償性消費動機。

　　在子女成人獨立，經濟負擔減輕之後，一些老年消費者試圖補償性消費。一些老年消費者試圖隨時尋找機會補償過去因條件限制未能實現的消費欲望。他們在美容美發、穿著打扮、營養食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強烈的消費興趣。

　　說起玩具，許多人自然聯想到孩子。其實玩具並不是兒童的專利。心理學家認為，賦閒在家的老年人都有一種回歸童真的傾向。

　　在西方發達國家針對成年人和老年人研制開發的玩具，已逐漸成為玩具市場的熱點。在美國有40%以上的玩具是專為成人設計的。日本也在玩具方面開發出了許多適合老年人的新功能，如在電動玩具游樂場常見的“打擊鳄魚”上附加了測量血壓的功能，由於兼具娛樂和運動功能，不僅適合腦中風患者使用，將來還可能被養老院采用。而在這個方面我國至今還處於空白，有關廠家應在這方面多下點功夫。