練就專業撒謊家的四大秘招

　　四大秘招之：

　　1. 保持自信

　　首先讓自己相信謊言，或說服自己你並沒有撒謊。這需要很強的意志力，你得下意識地欺騙你的潛意識你並沒有撒謊，同時保持鎮定，對自己說“事實就是如此”(最好別用“這不是謊言”，因為較之否定句，肯定句更有積極作用)。

　　其次讓部分謊言成為事實，這招能讓你專注於事實，從而鎮定下來。一旦你說服自己謊言是事實時，你的皮質醇就被抑制了，伴隨而來的生理反應，諸如緊張、心跳加速、脈搏變快、出汗、口干舌燥、臉紅、發抖、聲顫等也會被抑制。

　　一般以添油加醋和隱而不報的方式撒謊要更容易些，因為裡面至少還有些真實的成分。但要撒一個赤裸裸的謊言，那就困難多了。正因如此，許多撒謊的人才會盡量控制對話，只說真實的那部分。

　　大多數人內心還是願意做個誠實人的，沒人喜歡撒謊(除非你是個反社會的人)，就連恐怖分子也不喜歡謊話，他們寧願隔空喊話：“我們今夜要襲擊你們的收容所，丑陋骯髒的美國佬！”

　　2. 規避細節

　　言多必失！避免細節！大體說說即可。

　　言多必失對審訊員而言就是常識，我也經常拿來告誡自己的學生，強調詳細信息的重要性。這種重要性是雙重的：首先若細節就在供詞裡，那它會給審訊員發現謊言的優勢，因為記住細節並不簡單，尤其是編造的細節。

　　其次，細節的缺失本身就是很明顯的標志，這意味著人們要麼還不知道詳情，要麼就是試圖掩蓋事實。如果一個審訊員忽略了細節，他將無法察覺謊言，亦無法從拘留犯的謊言中提取出真相。你可以通過盤問謊言中的細節解開謊言，因為通常撒謊的人事後記不住說過的細節。

　　為了不讓自己陷於不利局面，高明的撒謊者會避免給出詳情。同時，他們會提供令人迷惑、模稜兩可，需要進一步質問解釋的信息。

　　這會激怒監聽人或提問者，因為他們意識到自己根本得不到相關訊息。如果監聽人或提問者受挫了，那說謊的人實際上已開始占上風了，他們保持鎮定，通過“我注意到你變得沮喪或生氣……”之類的話，來控制話語權。

　　撒謊的人用現在時來制造謊言，因為這些壓根就沒發生過。在被詢問謊言裡的事情時，他們可能會疏忽，依然用現在時來陳述。這種明顯的言語欺騙可騙不過審訊員。

　　所以你要真想成為專業撒謊家，記著言多必失，提供大概就好。在第十章中，我會對此進行深入探討。

　　3. 策劃+准備

　　預測可能會被問到的問題，以及你能提供的答案。

　　撒謊的家伙回答問題時，會盡量不那麼啰唆，但卻經常適得其反，一旦他們開始漫無邊際地亂說時，謊言就比較容易揭穿了，肢體語言辨識專家詹妮·德賴弗稱之為“含糊其辭”。

　　比如，撒謊者傾向在他們的供詞中提供不在犯罪現場的證明或做人品證人，而拒絕簡單地回答是或不是。美國前國會議員安東尼·韋納和前總統比爾·克林頓就是因此而聲名狼藉的。看看他們的例子：

　　大家可以看看福克斯新聞頻道在視頻網站Youtube上發布的一段視頻：國會議員代表韋納針對“艷照門”事件作出的辯護。

　　記者：“……情況並非如此……你說，一張猥亵照從你的推特賬號上發給了一個大學生，請回答這個問題，是不是從你的推特賬號上發出的……是你發的，還是不是你發的？”

　　韋納： “如果我正在四萬五千人面前做演講，結果後排有人用餡餅砸我，或大聲辱罵我，那別指望我會花演講的另外兩個小時來回應那個餡餅或羞辱言辭……”

　　記者：“你只需要說‘不是’就行了。”

　　我同意記者的說法，直接說“不是”就行了。但他不能這麼做，因為那樣的話，就等於在電視上向記者說謊了。他當然也明白自己不會也不能說“不是”，他不能告訴每個知道他分明說的就是“是”的人“不是”。

　　你是不是覺得他的公共關系助手早該好好教他說一下“餡餅故事”。難道真的有人會從坐著四萬五千人的屋子後排拿餡餅砸他？我可不認為那個餡餅能扔到發言席上，雖然只是一己之見。這種“餡餅故事”就是韋納說的不知所雲的話，他不過是要借此轉移別人的注意力罷了。

　　現在來看看克林頓總統在莫妮卡·萊溫斯基桃色事件上的供詞：

　　記者：“如果莫妮卡·萊溫斯基說您在總統辦公室摸了她的胸，那她有沒有說謊？”

　　克林頓：(停頓)“讓我來解釋一下這件事……”

　　記者：“我真正需要知道的是總統先生——有沒有，您沒有在先前的基礎上回復，也不計劃作答嗎？您知道我們只有四個小時，您的答語實在是太長了。”

　　克林頓：“我知道……你們接著問。”

　　記者：“問題是，如果莫妮卡·萊溫斯基說您在總統辦公室摸了她的胸，那她有沒有說謊？”

　　克林頓：“那不是我的印象，我的印象是我跟萊溫斯基小姐沒有性關系，關於這點，我還是維持之前的陳述。”

　　比爾·克林頓跟安東尼·韋納存在同樣的問題，他們就是不能說“沒有”。難道你沒注意到他們只需說“不”就行了嗎？然而他們愣是不說！為什麼？因為人們天性並不喜歡撒謊，更不想在電視上對著陪審團和數千名觀眾撒謊。

　　所以如果你不想因謊言受懲罰的話，那就對是或否的問題回答“是”或“不是”吧。第十章裡我會進一步談到撒謊者在回答是或否的問題上的無力感。

　　4. 與肢體語言保持一致

　　這或許是撒謊中最難搞定的一步了。

　　為了讓言行一致，也就是說你的肢體語言與你撒謊時正說的話得相匹配，你必須清楚自己不說謊時的基線行為是怎樣的，而除非有會讀肢體語言的人來告訴你，你不撒謊時肢體語言的樣子，不然你八成不知道自己的基線行為。

　　我會在第八章就解讀和建立人們的基線行為做詳細解說，這是我解讀肢體語言五步法(R-E-B-L-E)中的第三步(B)。你的基線會告訴別人正常情況下，你的眼睛、身體、聲音、演講模式、面部表情是什麼樣的，同時通過基線還能確定你在某種狀況下最可能出現的生理反應。如果你不是專業撒謊家的話，撒謊時就會表現出行為不一致，即我們所說的破綻、馬腳。

　　最後，你需要知道撒謊的人總試圖說服別人相信他的話，而說真話的人只是傳遞信息。

　　如果某人很賣力地要說服你相信他的話，比如昨夜他在家，並沒跟朋友一起出去，或者對隔壁發生的盜竊事件他一無所知，直覺會告訴你別相信他。這時，你當然可以相信直覺，但不要匆匆就做出判斷。在這本書中，你會同時學到獲得真相和暫時不說穿事實的方法。

　　撒謊是困難的。或許你自認還算擅長撒謊，但我保證你甚至會在毫無感知的情況下洩露真相。撒謊時抑制皮質醇尤為困難，因為你會緊張。即使我們都說謊，但多數人還是更喜歡誠實待人，同時也想他人能以誠待己。

　　我們更容易喜歡有吸引力的人、微笑的人、音調輕柔的人，因為這些人好像更值得相信、更強大。但我們確定的是人們依舊會嘗試說謊，就算把柄被抓住的概率很高。唉，雖說撒謊人人都不可避免，可讓別人來聽一通謊言確實是不厚道的事。